『권력의 법칙』, 『전쟁의 기술』로 ‘권력술의 대가’로 등극한 세계적 밀리언셀러 저자 로버트 그린의 책 『유혹의 기술』의 요약본. 인간 사회를 지배하는 권력과 그에 대한 욕망을 꾸준히 파헤쳐왔던 저자는, 더 가볍고 작아진 이 인간 관계 전략서에서 힘과는 가장 거리가 먼 약자들이 권력을 얻어내는 방식을 집중적으로 분석한다.

수 세기 전만 해도 권력을 얻을 수 있는 유일한 수단은 폭력과 무자비한 힘이었다. 그런 체제에서는 선택된 소수만이 권력을 가질 수 있었다. 무력도 재력도 없는 사회적 약자들, 특히 여성들은 그저 현실에 순응하며 고통을 감내할 수밖에 없었다. 그러나 기지와 지략을 발휘해 불리한 조건을 극복하고 효과적으로 권력을 만들어내는 사람들이 등장하기 시작했다. 이렇듯 아무 힘도 없는 사회적 약자가 인간 관계에서의 권력을 쟁취하는 수단을 저자는 ‘유혹’으로 정의하고, 어떠한 상대라도 내 편으로 만들 수 있는 24가지 심리 전략을 소개한다. 이 책은 고전과 역사 속 방대한 레퍼런스들을 통해 인간 심리에 대한 통찰을 주는 인문서인 동시에, 비즈니스 및 대인관계에서의 난관을 돌파하는 실질적인 기술을 제공하는 완벽한 자기계발서다.

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유혹의 전략은 상대가 원하는 것에 따라, 그리고 자신이 가진 기질에 따라 달라진다. 유혹은 치밀한 전략과 기질이 있어야 가능하며, 이 책은 이러한 유혹자의 유형을 낱낱이 분석해 독자 스스로 자신의 강점을 연마할 수 있도록 안내해준다.

하지만 유혹을 망치는 기질을 타고난 사람들도 있다. 나에게 유혹자의 기질이 없다면 나는 이대로 포기해야만 할까? 로버트 그린은 승자가 될 수 없다면 적어도 패자는 되지 말아야 한다고 역설한다. 나를 유혹하려는 사람들로부터 나를 지켜내는 반전의 무기 또한 빼놓지 않고 담은 이 책은 나를 냉철하게 평가하는 시험지인 동시에 유혹의 게임 공수 전략을 완벽하게 갖춘 인생의 병법서(兵法書)다.

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대한민국 대표 커뮤니케이션 전문가 한석준이 베스트셀러 《한석준의 말하기 수업》에 이어 일상의 소통 문제에 대한 현실적인 해법을 다룬 《한석준의 대화의 기술》을 출간했다. 25년 차 베테랑 아나운서인 저자는 이번 책에서 오랜 시간 연구하고 본인 스스로 시행착오를 겪으며 터득한 대화법의 정수를 담았다. 전작이 상대방에게 내 의사를 잘 전달하는 일방향 소통을 다뤘다면, 이번 책은 ‘나’와 ‘너’가 서로를 제대로 이해하고 ‘우리’를 만드는 쌍방향 소통에 초점을 맞췄다. 특히 비대면 소통이 일상화된 시대에 맞춰, 카카오톡과 같은 메신저 사용법부터 전화 통화 예절까지 폭넓은 커뮤니케이션 방법을 다루고 있다.

한석준은 좋은 대화의 핵심은 ‘무게중심을 상대에게 두는 것’이라고 강조한다. 많은 사람이 무엇을 어떻게 말해야 하는지 고민하지만, 대화에서 정작 중요한 것은 ‘상대방이 내 말을 어떻게 받아들이는가’에 있다는 것이다. 저자는 이를 위해서는 먼저 상대방을 인정하고 수용하려는 태도를 갖춰야 한다고 말한다. 누구나 공감할 흥미로운 사례와 실생활에서 곧바로 적용할 수 있는 구체적인 훈련법을 통해 대화가 어렵고 불편한 사람은 물론, 비대면 소통에 어려움을 겪는 사람, 직장에서의 커뮤니케이션 능력을 향상시키고 싶은 사람, 더 깊이 있는 인간관계를 만들고 싶은 사람들에게 이 책은 실질적인 도움을 줄 것이다.

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동반의존증과 방석형 인간, 겉맞추기 원리, 욕구 상보성 원리 등 심리학적 근거를 바탕으로 한 분석과 ‘마지막 말은 내가 끝내고 내가 완성한다’, ‘얕은 수를 꿰뚫어보는 세 가지 테스트’, ‘장소의 보호막 효과를 이용한다’와 같은 구체적인 방법론은 인간관계에 힘들어 하는 독자들에게 명쾌한 해법이 될 것이다.

저자에 따르면 아무리 심리전에 능숙하고, 상대의 마음을 꿰뚫어본다 해도 모든 사람이 내 편이 될 수는 없다. 이에 이 책에서는 그 많은 사람들 중에서 내 편이 될 수 있는 사람을 골라내는 방법까지 제시하고 있다. 모든 사람들과 관계를 원만히 맺으려 하지 말고, 원만한 관계가 될 수 있는 사람을 구분해서 그 사람들과 관계를 형성하는 것이 효율적인 인간관계의 핵심이라는 것이다. 이 책에서 제시하는 37가지 방법을 각각의 상황과 상대에 따라 실전에 응용하다 보면 관계와 이득을 모두 얻는 진정한 승자가 된 자신을 발견하게 될 것이다.

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열한 살에 한국기원 연구생으로 들어가 프로기사만을 목표로 살아가던 청년 장그래가 입단에 실패하고 ‘회사’라는 전혀 새로운 세계에 들어서면서 시작된다. 작가는 다양한 업무가 숨 돌릴 틈 없이 바쁘게 돌아가는 종합상사의 인턴사원으로 장그래를 밀어 넣었다.

검정고시 출신 고졸에 취미도 특기도 없지만 신중함과 통찰력, 따뜻함을 지닌 장그래는 합리적이고 배려심 깊은 상사들을 만나 일을 배워가고, 한 편의 드라마 같은 입사 P·T 시험을 거쳐 계약직이지만 정식 사원증을 목에 건다. 그리고 『미생』을 읽으며 하루의 업무를 시작하고, 나는 과연 열정적으로 살고 있는가 되돌아보고, 나만 힘든 게 아니구나 위로받는 독자들은 장그래에게 응원을 보내는 동시에 자신의 삶에도 파이팅을 보내고 있다.

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chapter1 행복한 인간관계를 위한 충고

01 좋은 말은 한겨울에도 따뜻함을 주고 악한 말은 한여름에도 한기를 느끼게 한다
02 모든 일에 여지를 남겨두어야 극단적인 상황을 피할 수 있다
03 우리는 과거도 미래도 아닌, 바로 오늘을 산다
04 경솔한 행동으로 소인배와 문제를 일으키지 마라
05 잔꾀만 부리다가 자기 꾀에 넘어가는 수가 있더
06 신용을 지켜라
07 능력을 숨기고 적당히 바보가 되어라
08 허세를 버리고 대중과 가까워져야 한다
09 치열한 경쟁은 모두에게 상처를 주지만 양보는 세상을 아름답게 만든다
10 한 걸음 물러서면 세상이 넓어진다

chapter2 삶에서 배우는 인간관계의 진실

11 타인을 배려하는 것이 곧 나를 위한 것이다
12 내가 먼저 남을 존중해야 남도 나를 존중한다
13 더 많이 양보하고 용서하라
14 유머는 얼음산도 녹일 수 있다
15 남들에게 베풀면 나에게도 이익이 돌아온다
16 친구가 많으면 인생에서 기회도 많아진다
17 이기적인 태도를 버리고 대범해져라
18 때로는 진실이 거짓말보다 더 큰 상처를 준다
19 100% 순금이 없듯 완벽한 인간은 없다

chapter3 때와 장소를 가려 타인을 대하는 훌륭한 태도

20 너무 진지한 행동보다 조금 어눌한 태도가 더 효과적일 수 있다
21 자신이 할 수 없는 일이라면 솔직히 털어놓고 확실히 거절하라
22 숙여야 할 때 숙일 줄 알아야 한다
23 상대방의 이름을 기억하는 것은 훌륭한 성공 비결이다
24 작은 손해로 큰 이익을 얻을 수 있다
25 자만하지 말고 때와 장소를 가릴 줄 아는 사람이 되어라
26 의심은 문제를 키우고 마음을 비우면 원한이 사라진다
27 적당히 대처하고 원만히 해결하라
28 남을 비난하더라도 단점을 들추어내지는 마라
29 타인의 단점은 잊고 장점만 기억하라

chapter4 성공적인 인간관계를 위한 지혜

30 상대에게 꼭 필요한 더움을 주어라
31 거만한 태도를 버려라
32 신용이 없으면 성공할 수 없다
33 겸손한 사람은 성공하고 거만한 사람은 실패한다
34 상호 협조는 윈윈 전략을 가장 효과적으로 실현하는 방법이다
35 굴욕을 참아내면 큰일을 이룰 수 있다
36 상대방이 좋아하는 미끼를 던져라
37 잔소리와 말다툼은 결혼과 사랑의 적이다
38 질투는 인생의 독약이다
39 자신의 결점에 얽매이지 마라
40 시간은 돈이다. 그러나 돈으로 시간을 살 수는 없다

chapter5 바른 의지를 위한 마음가짐

41 고정관념을 버리고 과감히 새로운 것에 도전하라
42 굳은 의지를 지닌 사람은 절대 패배자가 되지 않는다
43 의지는 성공의 열쇠이다
44 자신의 인생은 자신의 방식대로 개척해야 한다
45 환상을 좇는 마음보다 당장 행동할 수 있는 자세가 중요하다
46 타인에게 의지하지 말고 스스로 계획하고 결정하라
47 다른 사람의 시선을 의식하지 마라
48 똑똑한 것이 지나치면 어리석음만 못하다

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사람들이 고전을 사랑하는 이유가 여기에 있다. 400년 전에 쓰인 이 책은 쇼펜하우어, 니체 등 당대 최고의 철학가들에게 끊임없이 영감을 주었으며 현재를 살고 있는 우리의 문제를 해결할 현실적인 지혜를 전한다.

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제아무리 실력과 운을 겸비한 사람이라 할지라도 혼자서는 정상에 서지 못한다. 에베레스트 산 정상에 오른 사람 뒤에는 뛰어난 세르파, 베이스캠프 요원들의 지원, 등정에 필요한 물적 후원을 아끼지 않은 스폰서, 난관에 부딪혔을 때 자신에게 자일과 링을 던져준 동료들이 있다. 인생이라는 산봉우리의 정상에 서고 싶다면 먼저 사람을 얻어야 할 이유가 바로 여기에 있다.

책은 성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜에 대해 흥미진진한 사례와 탁월한 문장으로 소개한다. <포춘> 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 ‘사람을 얻은 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다’는 단순하면서도 깊은 깨달음을 감동적으로 전해준다. 나아가 어떤 상대도 ‘내 사람’으로 만들 수 있는 매력적인 방법과 기술을 독자들에게 선물한다.

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이 책은 주변에 자연스럽게 자신을 믿고 따르는 사람들이 모여드는 ‘따뜻한 카리스마’에 대해 이야기한다. 공감능력, 신뢰, 겸손, 유머, 인연, 비전등 따뜻한 카리스마를 구성하는 10가지 요소들과 대표적인 인물들을 소개하고, 이를 갖기 위한 구체적인 실천 방법을 제시한다.”

2011년 개정증보판 소개

대한민국 최고의 CEO 컨설턴트 이종선이 우리 사회에서 성공하는 사람들이 공통적으로 지니고 있는 요소를 ‘따뜻한 카리스마’라는 키워드로 풀어낸 책. 2004년 출간되어 50만 독자들에게 뜨거운 호응을 받았던 《따뜻한 카리스마》의 전면 개정판이다. 싸우지 않고 이기는 힘으로 요약되는 이 책은 저자가 20여 년 동안 전직 대통령, 대기업 CEO 등 각계 500여 명 리더들을 컨설팅 하는 과정에서 건져 올린 생생하고 구체적인 내용들을 담고 있다. 능력을 인정받는 직장인, 인기 있는 동료, 닮고 싶은 리더들의 매력과 경쟁력을 내 것으로 만들고, 비즈니스와 연결시키는 다양한 방법을 소개한다. 많은 리더들이 극찬했던 이종선의 명품 컨설팅을 책으로 만나볼 수 있는 소중한 기회가 될 것이다.

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‘고래 반응(Whale Done response)’이라 불리는 범고래 훈련법은 성공적인 인간관계를 위한 훈련법과 다르지 않다. ‘고래 반응’이란 ① 범고래가 쇼를 멋지게 해냈을 때는 즉각적으로 칭찬하고 ② 실수를 했을 때는 질책하는 대신에 관심을 다른 방향으로 유도하며 ③ 중간중간에 계속해서 격려하는 것이 핵심이다.

누구나 인간관계에서 긍정적 관심과 칭찬 그리고 격려가 중요하다고 생각한다. 그러나 실제로 가정과 직장의 일상생활에서 다른 사람에 대해 긍정적 관심을 가지고 지속적으로 칭찬과 격려를 하는 사람은 드물다. 오히려 우리 삶은 타인에 대한 무관심과 부정적 반응으로 둘러싸여 있다.

잘 생각해 보면 우리 모두는 가정과 직장에서 다른 사람들이 일을 잘하고 있을 때는 무관심하다가 잘못된 일이 생겼을 때만 흥분하고 질책한다. 이 책에서는 그러한 부정적 반응을 ‘뒤통수치기 반응’이라고 말한다. 사람들이 실수를 저지를 때 뒤통수를 치듯 반응한다는 의미이다. ‘뒤통수치기 반응’에 둘러싸인 환경에서는 결코 사람들이 최선을 다하지도 않고 열정을 바치지도 않는다.

이 책에도 그의 이전 책들인 <겅호!>, <하이파이브>, <열광하는 팬> 등에서 보여준 핵심 메세지가 포함되어 있다. 집안의 가장으로서, 회사의 간부로서 가족과 직원들에게 열정과 희망을 불러일으키자 하는 사람들에게 안내서 역할을 해 줄 것이다.

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