『손자병법』은 왜 2,500년 동안 고전의 자리를 지켜왔을까? 그 이유는 단순하다. 이 책이 말하는 승리의 본질은 단순히 “어떻게 이길 것인가”가 아니라 “어떻게 위태롭지 않게 살 것인가”이기 때문이다. 싸워서 이길 수도 있고 질 수도 있지만, 지더라도 위태로워지지 않는 상태, 다시 탈탈 털고 일어설 수 있는 수천 년의 검증을 견뎌낸 지혜를 전하기 때문이다.

현대지성 클래식은 이 단단한 병법서를 오늘날 독자에게 맞게 재해석했다. 고전의 깊이를 해치지 않으면서도, 독자가 직접 삶에 적용할 수 있도록 97가지 역사적 사례와 47컷의 이미지로 풀어냈다. 항우의 몰락에서 배우는 감정 관리, 유방의 성공에서 터득하는 인재 활용, 제갈량의 지혜로 익히는 상황 판단, 링컨의 리더십으로 배우는 조직 운영까지… 이야기마다 ‘삶의 전략’이 녹아 있다.

특히 이번 판본은 각 편마다 상세한 해설과 원문 대조, 현대적 적용을 곁들여 독자들이 손자의 사상을 단순히 읽는 데 그치지 않고 실천 지침으로 전환할 수 있도록 구성했다. 또한 노자의 사상, 병법으로 읽는 비즈니스 전략, 삼십육계 해설을 담은 부록은 『손자병법』을 한층 넓고 깊게 확장시킨다.

빌 게이츠, 일론 머스크, 손정의가 이 책에서 삶과 경영의 지혜를 길어 올린 이유는 여기에 있다. 『손자병법』은 고대의 전쟁사가 아니라, 지금 이 순간에도 흔들리지 않는 삶의 기반을 마련해 주는 최고의 전략 교과서다. 오늘 이 책을 집어든다면, 당신도 “싸우지 않고 이기는 법”을 손에 넣게 될 것이다.

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십여 년 전 저자는 프로 직장인 세계에 대한 불안이 가득한, 글쓰기 낙제점의 공대생이었다. 그는 직장 생활에 대한 현실적 공포를 고군분투하며 극복했고, 다양한 조직 문화를 경험하는 동안 겪은 크고 작은 에피소드를 이 책 속에 유쾌하게 기술하며, 이 시대의 리더의 일이 무엇인지 현실적이고 신랄한 어조로 그 면면을 들여다본다.

또한 본문 외 ‘상상 인터뷰’를 통해 픽사의 에드 캣멀, 무인양품의 마쓰이 타다미쓰 등 글로벌 리더들의 경영의 묘와 남다른 생각을 정리했다. 각 장 말미에는 ‘생각할 거리’를 담아 리더로 역할하는 데 반드시 고민해야 할 질문들을 남겼는데, 이 질문을 숙고하는 것은 불필요한 성장통 없이 리더로 바로 서는 데 도움이 된다.

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특히 저자는 특정 전투의 상황을 자세하게 묘사하는 것은 물론, 당시의 시대상황을 그리고 병사들의 심정을 상상하며 전술의 지도까지 곁들여 전투를 생생하게 되살려냈다. 또한 전투에서 두각을 드러낸 인물의 소개와 함께 그 전투가 세상을 어떻게 바꾸었는지, 또 오늘날 우리에게 주는 교훈은 무엇인지까지 담고 있어 전쟁사에 흥미가 있는 독자는 물론 기업 경영에서도 전략이 필요할 때 읽으면 도움을 얻을 수 있는 책이다.

저자는 전쟁을 오랫동안 연구해오면서, 결국 전쟁도 일종의 경영임을 깨달았다고 한다. 그래서 전쟁 속에 숨은 전략과 전술들 가운데서 경영에 도입할 수 있는 교훈들을 뽑아내 각 장의 말미에 소개했다. 이 원고들은 [DBR동아비즈니스리뷰]에 연재되었으며, 삼성경제연구소 엠키스Mkiss와 세리seriCEO에서 강연을 통해 더욱 보완되었다. 그리고 한 권으로 엮어 책으로 내면서 다시 한 번 전면적인 수정을 거쳐 이런 교훈을 개인의 삶에도 확대해서 적용할 수 있도록 했다.

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손자에서 클라우제비츠까지, 미야모토 무사시에서 나폴레옹까지 역사상 가장 위대한 승리자들만이 알던 경험과 지식을 오늘의 관점으로 정리한 전략의 바이블이다. 역사 속의 진정한 전략가들과 어리석은 리더들이 펼친 흥미롭고 생생한 사례가 가득하다.

상대방을 압도하는 법, 라이벌의 심리를 파악하는 법, 약자의 입장에서 협상하는 법, 승산 없는 전투를 피하는 법 등 전통적인 전쟁의 기술에서부터 능수능란한 권모술수를 통한 모략의 기술까지 자신을 지켜내고 승리를 이끌어내는 방법을 배울 수 있다.

피 튀기는 전장이건, 사무실 정치를 좌우하는 회의실 테이블 위에서건, 인생과 비즈니스의 모든 페이지에서는 전쟁이 벌어지고 있다. 승리할 것인가, 패배할 것인가? 이 책은 인생과 비즈니스의 격전장에서 실패를 막아내고, 진정한 승리를 얻고자 노력하는 사람들을 위한 최고의 병법서가 되어줄 것이다.

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제아무리 실력과 운을 겸비한 사람이라 할지라도 혼자서는 정상에 서지 못한다. 에베레스트 산 정상에 오른 사람 뒤에는 뛰어난 세르파, 베이스캠프 요원들의 지원, 등정에 필요한 물적 후원을 아끼지 않은 스폰서, 난관에 부딪혔을 때 자신에게 자일과 링을 던져준 동료들이 있다. 인생이라는 산봉우리의 정상에 서고 싶다면 먼저 사람을 얻어야 할 이유가 바로 여기에 있다.

책은 성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜에 대해 흥미진진한 사례와 탁월한 문장으로 소개한다. <포춘> 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 ‘사람을 얻은 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다’는 단순하면서도 깊은 깨달음을 감동적으로 전해준다. 나아가 어떤 상대도 ‘내 사람’으로 만들 수 있는 매력적인 방법과 기술을 독자들에게 선물한다.

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『CEO 안철수, 영혼이 있는 승부』를 통해 “삶과 비즈니스도 결국은 긴 호흡과 영혼의 승부”임을 내보였던 우리 시대의 리더 안철수. 그가 지난 10년간의 소중한 경험을 바탕으로 우리가 ‘다음’을 준비하기 위해 지금 해야할 일들을 이야기한다.

그와 그의 조직은 그동안 규모도 더욱 커지고, 새롭게 합류한 여러 구성원들과 함께 일하고 고민하면서 배우는 시간을 가졌다. 처음으로 성장 정체의 위기에 빠지기도 했고, 이를 극복하고 다시 성장의 가닥을 잡아나가는 소중한 경험도 할 수 있었다.

자연스레 혼자서는 할 수 없는 의미 있는 일을 여러 사람들이 모여 함께 이루어가기 위해서는 어떠한 마음가짐이 있어야 하는지, 각 개인들이 살아남기 위해서 그리고 그들이 속한 조직도 함께 발전하기 위해서는 어떤 생각을 가져야 하는지 생각하는 시간들을 가질 수 있었다.

그런 소중한 경험들과 우리 사회에 대한 근본적인 성찰 속에서, 저자는 지금 우리에게 필요한 것이 무엇인지에 대해 ‘안철수 방식’으로 말해준다. 급변하는 글로벌 시대에 개인과 조직이 경쟁력을 갖추기 위한 자세와 마인드는 어떠해야 하는지, 전문가와 조직 구성원이 가져야 할 자질과 커뮤니케이션의 방법, 업무방식은 어떠해야 하는지, 벤처위기의 해법은 어디에 있는지, 그리고 21세기 한국사회의 업그레이드를 위한 준비는 어떠해야 하는지 이야기한다.

원고지 3,000매 분량의 메모와 이메일, 일기에는 그가 지난 10년간 나누었던 생생한 고민들과 속깊은 사유의 흔적들이 곳곳에 배어있다.

목차

책머리에

1. 자기경영을 위한 노트
선택 앞에서는 과거를 버리는 것이 중요하다
10년 후를 생각하며 살아간다
원칙은 손해를 감수하면서 지킬 때 의미가 있다
어려울 때 해야 할 일
절반의 책임을 믿는 사람들
안철수가 말하는 안철수

2. 전문가와 리더를 기다리는 시대
책임 분산과 다수의 무지
조직 구성원이 가져야 할 마음가짐
서로에 대한 존중과 배려
커뮤니케이션은 인간관계의 모든 것이다
커뮤니케이션의 양방향성
모든 것은 협상 가능하다
배움에 임하는 자세
도요타의 성공 비결
도요타의 T자형 인재
안연구소의 A자형 인재
핵심 가치는 인재상으로 구체화된다
건전한 조직 문화 만들기
작은 조직과 큰 조직의 차이점
조직 발전에 필요한 기본적인 시스템
관리자의 역할, 구성원의 역할
진정한 권한 위임의 의미
관리자가 해야 할 일
관리자가 가져야 할 기본적인 자질
실패하는 장수의 다섯 가지 유형

3. 진정한 IT 강국의 길
우리는 진정한 인터넷 강국인가?
벤처 산업의 3대 위기
한국에서는 빌 게이츠도 성공하기 어렵다
프로그래머의 길
프로그래머가 가져야 할 세 가지 자질
정보 보호는 이제 일상적인 이슈이다
인터넷에서 공격은 쉽고 방어는 어려운 이유
해킹 vs 바이러스
정보 보호의 두 가지 패러다임 변화
1.25 인터넷 대란
바이러스의 미래
정보 보호에 대해 잘못 알기 쉬운 다섯 가지 기본 개념
개인과 기업의 정보 안전 수칙
보안 사고 피해는 태풍 매미보다 무섭다

4. 글로벌 시대의 성공
이제 경쟁 상대는 옆자리 동료가 아니다
2만 불 시대를 위한 두 가지 키워드
벤처 불황 앞에 선 도전
공동의 가치관 정립이 절실하다
아날로그와 디지털
사회적 합의를 위하여
인식과 진실
토론과 대중 매체
조폭 영화와 국민 정서
리더십의 시대
한국 사회의 업그레이드

5. 젊은 세대에게 ㅣ 우리 모두는 자기 인생의 CEO입니다
살아가는 데 도움을 주는 여섯 가지 조언
열심히 사는 것의 의미
튼튼한 기초공사
우리는 우리가 읽은 것으로 만들어진다

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‘고래 반응(Whale Done response)’이라 불리는 범고래 훈련법은 성공적인 인간관계를 위한 훈련법과 다르지 않다. ‘고래 반응’이란 ① 범고래가 쇼를 멋지게 해냈을 때는 즉각적으로 칭찬하고 ② 실수를 했을 때는 질책하는 대신에 관심을 다른 방향으로 유도하며 ③ 중간중간에 계속해서 격려하는 것이 핵심이다.

누구나 인간관계에서 긍정적 관심과 칭찬 그리고 격려가 중요하다고 생각한다. 그러나 실제로 가정과 직장의 일상생활에서 다른 사람에 대해 긍정적 관심을 가지고 지속적으로 칭찬과 격려를 하는 사람은 드물다. 오히려 우리 삶은 타인에 대한 무관심과 부정적 반응으로 둘러싸여 있다.

잘 생각해 보면 우리 모두는 가정과 직장에서 다른 사람들이 일을 잘하고 있을 때는 무관심하다가 잘못된 일이 생겼을 때만 흥분하고 질책한다. 이 책에서는 그러한 부정적 반응을 ‘뒤통수치기 반응’이라고 말한다. 사람들이 실수를 저지를 때 뒤통수를 치듯 반응한다는 의미이다. ‘뒤통수치기 반응’에 둘러싸인 환경에서는 결코 사람들이 최선을 다하지도 않고 열정을 바치지도 않는다.

이 책에도 그의 이전 책들인 <겅호!>, <하이파이브>, <열광하는 팬> 등에서 보여준 핵심 메세지가 포함되어 있다. 집안의 가장으로서, 회사의 간부로서 가족과 직원들에게 열정과 희망을 불러일으키자 하는 사람들에게 안내서 역할을 해 줄 것이다.

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이 책은 추종자들이 왜 그 지도자를 따르는지를 밝혀 냄으로써 진정한 리더십이 무엇에 기초하는가를 효과적으로 보여준다. 또한 인간이 가진 네 가지 천부적인 능력(자아의식, 양심, 상상력, 독립의지)을 계발하고 이를 활용하여 스스로 변화할 수 있게 한 이 책은 어떤 처지에 있는 사람이나 기업이라도 분위기와 일시적인 처방에 의해서가 아니라 원칙과 가치에 따라 문제를 해결할 수 있는 방법을 제시한다.

원칙 중심의 지도력을 얻는 10가지 도구, 영향력을 갖는 30가지 방법, 동기를 유발하는 6가지 임파워먼트 방법, 늪지를 오아시스로 바꾸는 변환적 리더십 등 원칙중심의 리더십을 어떻게 적용할 것인지 자세히 설명한다.

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“왜 내 상품의 가치를 모를까?” “어째서 수익이 꾸준하지 않을까?” 열심히 광고하여 애써 모은 고객이 흐지부지 흩어지는 이유는 브랜드가 약하기 때문이다. 국내 최초로 퍼널 마케팅의 진정한 가치를 알려 극찬을 받은 ‘스타트업의 과학’ 시리즈의 두 번째 도서 『브랜드 설계자』가 출간되었다. 전작 『마케팅 설계자』가 방문객을 모으는 방법부터 구매를 유도하는 세일즈 퍼널의 설계법을 알려줬다면, 이번 책에서는 꾸준히 퍼널에 관심을 갖도록 이끄는 ‘평생고객 전환 시스템’을 설명한다.

고객은 어떻게 일회성 구매자를 넘어 ‘찐팬’이 되는가? 브랜딩의 핵심은 판매자가 자신을 ‘전문가’로 포지셔닝하는 것, 그래서 소비자의 삶을 바꾸도록 하는 것이다. 나아가 단지 ‘좀 더 나은 상품’이 아닌 완전히 ‘새로운 기회’를 제시하는 것이다. 『브랜드 설계자』는 이 두 가지 전략을 바탕으로, 고객을 맞이하는 순간부터 구매 이후 관리까지 모든 루트를 아우르는 프레임워크를 제시한다. 스토리셀링, 트래픽 상승, 일대다 판매, 프레젠테이션 등 수천 개 기업에서 사용한 성공적 마케팅·브랜딩 전술이 촘촘하게 짜여 있다. 이 책의 전략과 전술을 체계적으로 따른다면 그저 고객이었던 사람들이 어느새 당신의 열렬한 팬으로 바뀌어 있을 것이다. 그리고 이렇게 호소할 것이다. “제발 더 팔아주세요!”

결코 적지 않은 분량이지만 그 안에는 허황된 이론은 단 한 줄도 없다. 저자가 직접 경험하고 깨달은 마케팅 실무 지식이 생생하게 스며 있다. 저자 러셀 브런슨은 일찍이 학생 시절부터 ‘무엇이든 팔아서 돈을 벌어야겠다’ 결심하고 온갖 우여곡절 끝에 상향판매 및 퍼널 개념을 이해했다. 결국 연 매출 1억 달러 마케팅 플랫폼을 세우기에 이르렀으며, 현재는 마케팅 구루로서 전 세계의 열광적인 찐팬들을 모으고 있다. 저자의 이야기는 누구라도 마케팅 전문가가 될 수 있다는 용기를 준다. Wake Up Warrior, LadyBoss, MIG Soap 등 수많은 미국 기업의 CEO가 비즈니스에 대한 그의 무한한 열정에 존경심을 표하는 이유다. 『브랜드 설계자』는 한순간 반짝에 그치지 않고 고객과 함께 성장하며 세상을 바꿔나가려는 모든 브랜더를 위한 교과서다.

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이러한 맥락에서 이 책은 남성 위주의 전통 리더십 이론과 여성 리더십 이론의 차이점을 살펴보고 여성 리더들이 현실에서 겪는 어려움 등 여성 리더십의 실제를 다룬다. 이를 통해 저자는 우리 실정에 맞는 여성 리더 양성과 전통 리더십의 대안으로서 여성적 리더십의 개발 전략을 모색하고 있다.

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