저자 주훈은 입사 초기, 가장 가까운 사람의 거절로 시작한 세일즈 임계점을 견디고, 마침내 수많은 고객의 신뢰를 얻은 실전형 세일즈 전문가다. 현장에서 수많은 실패와 불안을 견디며 자신만의 고유한 기준을 만들어낸 그의 첫 책 『위대한 세일즈맨의 원칙』은, 실전형 자기계발서로 자리매김하며 ‘3년 차 세일즈맨들의 교과서’로 불린다.

이번 책에서는 흔들리는 사람들을 위한 46편의 응원과 통찰이 담겼다. ‘작심삼일을 깨는 방법’, ‘걱정은 딱 한 번이면 충분하다’, ‘홀로 설 때 비로소 보이는 힘’. 각 페이지 속에 담긴 짧고 단단한 문장들은 자기 점검의 도구이자, 현실을 이겨내는 힘이 되어줄 것이다.

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고객의 필요와 욕구를 적절한 타이밍에 자극하고 결국에는 고객이 스스로 선택하게 만드는 기술, 상품의 장점을 간명하고 효과적인 언어로 전달하는 법칙, 고객과의 관계를 탄탄한 신뢰로 유지하기 위한 마케터의 덕목, 더 나아가 고객에게 부족한 2%까지도 채워주는 능력까지, 이 책은 마케팅 현장에서 단순히 살아남는 것이 아니라 뛰어난 실력자가 되기 위해 반드시 습득하고 실천해야 할 소중한 노하우를 알려준다.

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판매 초보들이 어떤 것부터 공부하면 좋을지, 어디서부터 시작해야 할지, 어떤 포인트에서 힘들어하며 어떤 마음으로 이겨내야 하는지를 자세히 공개했다. 저자는 “우리가 소비자에서 판매자가 되는 순간, 세상을 보는 눈이 완전히 달라진다”고 말한다. 돈을 버는 것뿐만 아니라 실패와 성공에 대한 관점의 변화, 세상을 살아가는 자유를 얻을 수 있다.

이 책은 성공한 서 과장의 조언과 가이드에 따라 김 차장이 퇴근 후 부업으로 시작해 월 1억 원의 수익을 만들어 내기까지의 과정을 이야기 형식으로 풀어내 김 차장을 따라 한 단계씩 실행하다 보면 독자들도 경제적인 자유에 점점 더 가까워질 수 있도록 구성했다.

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책에는 내가 파는 상품을 돋보이게 하는 간단한 방법들, 고객의 마음을 사로잡는 멘트가 가득하다. 잘나가는 동료, 잘나가는 가게에 숨은 ‘한 끗’을 만드는 비밀이 담겨 있다. 당신이 무엇이든 ‘파는’ 사람이라면 이 책을 활용하라. 써먹는 즉시 고객의 반응이 달라지고, 매출이 두 배로 뛸 것이다.

The post 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 appeared first on 책 사세요..

이 책은 어떤 마케팅에도 지갑을 열 줄 모르는 고객이 당신의 상품만은 구매하도록 유혹하는 방법을 알려준다. 마케팅 현장에서 씨름하며 단련한 통찰의 기술로 고객을 유혹하는 단서를 포착하는 데 명수라는 평가를 받고 있는 저자가 전하는 한마디 전략! 당장 실전에서 활용할 수 있는 촌철살인 한마디 전략은 누구라도 쉽게 익히고 적용할 수 있어 머지않아 그 성과를 맛볼 수 있을 것이다.

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