경영자 등 각 분야의 리더들은 구성원의 생산성을 저해하는 요소를 찾아내 제거하는 것을 가장 중요한 임무로 인식하고 있다. 뿐만 아니라 자기 삶의 경영자인 개인도 사고의 능률을 저해하는 요소를 찾아내 제거하고, 아이디어를 생산하는 머릿속 구조를 최적화하는 것은 시급한 과제다. 그 과제를 수행하는 데 있어 맨 먼저 해야 할 것이 바로 머릿속 비우기, 즉 ‘머릿속 다이어트’다.

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세계 최고의 마케팅 전략가 잭 트라우트는 “잠재 고객의 기억 속에 한 단어를 심을 방법만 찾을 수 있다면 그 회사는 엄청난 성공을 거둘 수 있다”고 말했다. 까다로운 소셜고객과 끊임없이 밀당을 해야 하는 치열한 마케팅 전쟁에서 승리하는 비법은 다름 아닌 자신의 제품/서비스에서 근사한 한마디, 한 줄을 뽑아낼 수 있는 능력이라고 할 수 있다.

이 책에서 당신은 손쉽고 다양한 방법으로 당신이 제공하는 제품/서비스와 고객을 완벽히 파악하고, 이를 매력적으로 표현해내는 기술을 배울 수 있다. 이를 통해 당신의 제품/서비스와 소셜고객 사이의 거리를 더욱 좁혀주는 유능한 마케팅전문가로서 발돋움할 수 있을 것이다.

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이 책은 지식자본 본위의 지본주의시대에 걸맞은 정보콘텐츠 생산자로서 그 핵심 도구이자 기술인 글을 잘 쓰는 방법에 대해 이야기한다. 또한 소셜미디어 시대 독자의 성향과 구미와 읽기 습관에 딱 맞는 정보콘텐츠를 제공하는 프로페셔널라이팅에 대한 노하우와 기술로 구성된 솔루션을 제시한다. 프로페셔널라이팅의 원칙과 규칙을 이해하고 훈련하는 방법은 물론 이를 위해 범람하는 정보들 가운데 내게 유용한 정보를 골라내 적용하는 방법과 이렇게 생산해낸 정보콘텐츠를 발행, 발표함으로써 손에 잡히는 가치를 생성하는 방법에 대해서도 이야기한다.

이 같은 목적을 위해 이 책의 저자는 십여 년간 현장에서 프로페셔널라이팅을 코칭하고 훈련시켜온 노하우와 통찰, 그리고 글쓰기 본연의 개념과 원리를 추적하여 실전에서 검증된 훈련법만을 토대로 프로페셔널라이팅 훈련법을 제안한다. 책이 제시하는 구체적인 프로그램을 반복적으로 연습하고 훈련하다 보면 프로페셔널라이팅에 관한 능력이 발달하고 더이상 글쓰기가 걸림돌로 작용하지 않는 경험을 맛보게 될 것이다.

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‘오레오 공식’은 초등 아이의 글쓰기 실력을 길러 주는 가장 간단하고도 확실한 방법이다. ‘의견, 이유, 사례, 의견’ 각 한 줄씩, 4줄로 구성된 것으로 하버드생이 4년 내내 배우는 논리적 사고 비법을 초등 아이 눈높이에 맞게 정리했다. 아이가 하루 10분씩 이 공식을 연습하면 논리적으로 생각하고 글로 표현하는 방법을 쉽고 재밌고 빠르게 배울 수 있다.

말끝을 흐리던 아이에서 자신의 생각을 똑 부러지게 말하는 아이로, 더듬더듬 읽던 아이가 술술 쓰는 아이로, 책을 싫어하던 아이가 공부가 특기인 아이로 기르고 싶다면, 가장 먼저 할 일은 글쓰기 실력을 길러 주는 것이다. 그리고 글쓰기 실력을 길러 주는 가장 간단하고도 확실한 방법은 150년 하버드 글쓰기 비법이 담긴 오레오 공식을 구구단처럼 외워 습관적으로 사용할 수 있게 돕는 것이다. 이 책이 그 시작이다.

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만성불황의 늪에서도 승승장구 사업을 영위하고 있는 사람들의 사례를 살펴보면 이 마케팅글쓰기에 능하다는 것을 알 수 있다. 고객의 욕구를 헤아리고 진정성 있는 모습으로 다가가 자신의 사업철학과 상품, 서비스 등을 글쓰기라는 수단을 통해 고객에게 알리고 있는 것이다.

보고서를 쓰든 이메일을 쓰든 블로그나 홈페이지를 운용하든지 간에 나의 생각을 상대에게 권하고 전달하는 모든 행위가 마케팅 글쓰기로 이루어지며, 이는 나의 생각을 파는 것이다. 즉 “내가 원하는 것을 손에 넣기 위해 글로써 고객을 유혹하는 것”이다. 한마디로 마케팅 글쓰기는 ‘팔기 위해 쓰는 것’이고, 이왕이면 ‘기술적으로 쓰는 것’이다. 즉 ‘장사를 잘하기 위해 쓰는 기술’인 것이다. 이러한 마케팅글쓰기는 ‘무엇을 쓸 것인가?’와 ‘어떻게 쓸 것인가’로 구체화할 수 있다.

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이 책은 어떤 마케팅에도 지갑을 열 줄 모르는 고객이 당신의 상품만은 구매하도록 유혹하는 방법을 알려준다. 마케팅 현장에서 씨름하며 단련한 통찰의 기술로 고객을 유혹하는 단서를 포착하는 데 명수라는 평가를 받고 있는 저자가 전하는 한마디 전략! 당장 실전에서 활용할 수 있는 촌철살인 한마디 전략은 누구라도 쉽게 익히고 적용할 수 있어 머지않아 그 성과를 맛볼 수 있을 것이다.

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저자는 강력한 단어를 선택하는 7개 법칙과 막강한 힘을 발휘할 수 있는 6가지 표현의 조건, 10가지 메시지 전달의 테크닉을 명쾌하게 설명했다. 또 워딩파워를 실제 생활에서 이용하려는 이들에게 인터넷 활용, 칼럼, 편지, 책 등 자신만의 미디어를 어떻게 활용하는지에 대해 안내한다.

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